Uma das perguntas mais frequentes que encontro nos grupos de empreendedorismo feminino no Facebook é “o que vender para ganhar dinheiro?”. Afinal, ao fazer parte destes grupos, imaginamos que receberemos uma série de boas dicas, vindas de pessoas experientes no mundo dos negócios.
Mas este tipo de pergunta reflete apenas o desespero de pessoas que perderam seus empregos e precisam gerar renda rápida para pagar as contas do dia a dia. Afinal, a resposta desta emblemática pergunta é depende.
Ganhar dinheiro não é uma tarefa simples, mas também está longe de ser uma missão impossível. Mais importante do que pensar em ganhar dinheiro, você precisa se perguntar “o que está disposta a fazer para ganhar dinheiro”, pois há situações em que o desgaste físico e emocional que algumas situações exigem é tão grande que não vale a pena se submeter a elas.
Outra pergunta importante e que só você pode responder: você quer só ganhar dinheiro ou quer ter um negócio de verdade? Este questionamento é essencial para que, caso a resposta seja a segunda opção, você já se discipline para olhar seu empreendimento de forma profissional e estratégica.
Não sabe por onde começar? Calma, que vamos descobrir estas respostas juntas.
Ah, e mais que isso: deixo o convite para você participar do Ela Voa.
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Mas vamos voltar ao ponto inicial: o que fazer para descolar uma grana. Neste artigo você vai aprender:
- Analisar as suas habilidades
- Descobrir se você quer um hobby ou um negócio
- Entender o mercado
- Estudar seus clientes
- Criar oportunidades
Descubra as suas habilidades
Existem um milhão de maneiras de fazer uma renda extra, seja para suplementar suas receitas, pagar dívidas ou mesmo conquistar um patamar mais confortável do ponto de vista financeiro.
Mas existem três fatores que podem influenciar fortemente na escolha do que fazer para ganhar dinheiro. A primeira delas é analisar as suas habilidades: no que você é realmente boa? Esta resposta já vai te trazer uma série de alternativas para ter mais renda e com uma boa chance de sucesso.
Afinal, quem melhor do que você para desempenhar habilidades que só você tem? Eu, por exemplo, escrevo muito bem e sou ótima em criar projetos e metodologias. E fiz disso um negócio.
Alternativas
Segunda maneira de ganhar dinheiro é investir naquilo que você é especialista, a partir das suas experiências profissionais. Vamos supor que você tem anos de experiência auditando multinacionais. Por que não transformar todo este conhecimento e expertise em uma consultoria?
Por fim, a terceira forma de descobrir como ganhar dinheiro é saber identificar oportunidades e investir nelas. A crise sanitária causada pela covid-19 criou uma demanda pontual: o uso de máscaras. E há quem já tenha vendido mais de cinco mil máscaras desde meados de março.
Neste caso, no entanto, é importante ficar atento para identificar se a oportunidade pode ser um negócio mesmo ou é apenas uma moda passageira. Se você quer só ganhar um dinheirinho extra, de forma pontual, tudo bem.
Mas se sonha em ter uma empresa, pode ser que aquela oportunidade seja apenas uma moda e você, em vez de ganhar, perca dinheiro. Foi o caso das paleterias mexicanas, que virou febre anos atrás, mas que hoje praticamente não existe mais.
Hobby x negócio
Já conseguiu encontrar alternativas de renda extra? Ótimo. Agora vamos a mais uma reflexão bastante importante: sua forma de ganhar dinheiro é só um hobby ou será uma empresa de verdade?
Pergunto isso porque é muito comum que as pessoas se enganem e invistam em uma determinada área só porque elas gostam de determinado produto ou serviço.
Por exemplo: é muito comum que mulheres com bastante dinheiro invistam em franquias de beleza porque gostam de fazer procedimentos estéticos. Repare que elas entraram nesta empreitada só pela paixão pelos serviço enquanto consumidoras, não porque entendem do segmento como um negócio. Resultado: falência.
Estude o mercado
Ainda que você seja apaixonada por um produto ou serviço, é vital que você analise-os de forma fria e objetiva. O produto pode render uma grana por que só você gosta dele ou por que ele é realmente necessário para várias outras pessoas?
O grande segredo das vendas é entender o que as pessoas precisam. Ganhar dinheiro nada mais é do que uma forma de servir outras pessoas. Por isso é tão importante entender se realmente há uma demanda para o produto ou serviço que você quer oferecer.
A boa notícia é que, graças ao acesso à internet, hoje temos vários nichos de pessoas interessadas em absolutamente tudo o que você possa imaginar. Para vender, basta aprender a se posicionar e ser encontrada por essas pessoas.
Nos próximos artigos vamos falar sobre posicionamento. Siga as redes sociais do Voa, Maria e acompanhe o nosso site para conferir as dicas.
Estude seus clientes
Você já parou para pensar em como as pessoas mudaram ao longo dos últimos anos? Antes, formava-se família entre os 20 e 30 anos, o sonho dos adultos era comprar uma casa e pessoas de 60 anos eram consideradas velhas.
Hoje, temos mais qualidade de vida, mais acesso à saúde e também há inversões de prioridades. Muitos jovens já não pensam em comprar casa ou carro.
Além de acompanhar estas tendências de mudança de comportamento, dedique-se também a entender como e por que o cliente precisa dos seus produtos.
Especialmente neste momento de crise, em que muitos brasileiros perderam renda e dependem do auxílio emergencial para sobreviver, é provável que a grande maioria das pessoas gaste apenas com as necessidades mais básicas.
Assista a este vídeo para entender mais sobre a Pirâmide de Masllow e quais são as prioridades de consumo (e se você gostar, se inscreve no canal e ative as notificações. Teremos muito conteúdo legal e diferente lá):
Crie oportunidades
Agora que você já sabe quem é o seu público, como está o mercado e quais produtos são os mais ideais para você ganhar dinheiro, temos uma dica para você vender.
O fato de você oferecer um produto por um tempo limitado cria uma sensação de urgência no cliente, fazendo com que ele tome a decisão de comprar de você mais rápido.
Nestas campanhas, você pode trabalhar o lançamento de um produto com preço diferenciado, vender um produto com quantidade limitada ou oferecer condições únicas (brindes, vantagens, cashback) para impulsionar seus produtos.
Se você quiser aprender a criar campanhas, especialmente na internet, participe do curso de Marketing Digital do Voa, Maria. Lá, você vai aprender a pensar estrategicamente para vender os seus produtos de internet da forma mais barata possível. Saiba mais neste link.
Gostou das dicas? Coloque-as em prática e depois conte nas nossas redes sociais como está o seu desempenho. Também compartilhe as dicas com outras empreendedoras e amigas, para que elas possam crescer e ganhar dinheiro também!
