Descubra como fazer parcerias estratégicas podem ajudar no seu crescimento ou do seu negócio e aprenda a encontrar as empresas certas para não se frustrar.
Se você quer subir um novo patamar no seu negócio, acredite: o caminho provavelmente está em descobrir como fazer parcerias que possam ajudar no seu crescimento.
E diversos empresários estão deixando muito dinheiro na mesa por não entender que esse é o caminho para o sucesso, e podem dar várias justificativas para isso, como:
*Acham que todo mundo quer levar vantagem;
*Que batalhou tanto para chegar onde chegou e não quer dividir a conquista com ninguém;
*Que não precisa da ajuda de ninguém;
*Que vai provar que cresceu sem precisar de um “empurrãozinho”;
*Que não dá certo fazer parceria com outra empresa e por aí vai.
O fato é que todas as grandes empresas descobriram a importância de fazer parcerias para ajudar no crescimento do seu negócio e realmente fizeram e fazem grandes parceiros, por isso continuam crescendo!
E você pode estar aí pensando que só os grandes conseguem, e colocando diversas barreiras e crenças limitantes que atrapalham no seu crescimento, mas se você quer jogar para valer, precisa de bons parceiros.
Veja também meu vídeo sobre como fazer parcerias incríveis e crescer seu negócio e aproveite para curtir meu canal do Youtube:
Mas afinal, como encontrar esses parceiros e como mostrar para alguém que você é a pessoa certa para fazer parceria? Não tem fórmula mágica, mas tem técnica que pode te ajudar a desenvolver essa habilidade e eu vou te ensinar agora!
Como fazer parcerias certas? Conheça os valores da pessoa e da empresa
Muitos dos problemas seriam evitados se nós conhecêssemos nossos próprios valores pessoais. Quer ver um exemplo?
Se você é uma pessoa com um valor de responsabilidade alto, provavelmente vai se irritar muito se tiver um parceiro que não cumpre horários.
Se você tem um valor de contribuição social alto, vai sofrer com uma parceria que não gere valor para a sociedade.
Por isso, saber quais são os valores da pessoa e da empresa são um ponto fundamental se você quiser aprender como fazer parcerias que realmente possam crescer junto com você.
Então entenda que não basta gostar da pessoa ou da empresa que se pretende fazer a parceria, é preciso conhecer os valores delas. E mais importante: é preciso que os valores estejam alinhados com os seus e com os valores da sua empresa.
Não queira levar vantagem em tudo!
Você já conheceu alguém que só quer levar vantagem em tudo? Em geral, as pessoas percebem isso e logo fogem dessa pessoa.
Uma parceria deve ser totalmente o contrário disso: os parceiros devem gerar resultados para que a parceria seja duradoura, e para isso, todos os lados ganham! É o princípio do ganha x ganha.
Você já ouviu a frase “A gentileza abre portas e fecha parcerias”?
Essa frase demonstra que primeiro é preciso mostrar o que você tem para agregar, e não começar falando sobre o que você quer ganhar, mas sim como você pode contribuir para que ambos cresçam juntos.
Além disso, não tente mostrar falsas vantagens. Seja honesto! Mostre o que realmente você e sua empresa tem a oferecer para a parceria dar certo.
Combine os termos da parceria, as vantagens e obrigações de cada lado
Muitas pessoas se aborrecem e passam a desacreditar nas parcerias porque não combinam antes as regras do jogo. Isso é um erro básico, afinal, o combinado não sai caro, mas é muito comum quando iniciados com empresários de pequenas e médias empresas, bem como por pessoas que estão começando o negócio.
Então se você quer aprender como fazer parcerias duradouras e que estejam alinhadas com suas expectativas, mesmo que vocês estejam começando, é importante estabelecer:
* Quais são as obrigações de cada um;
* Como serão divido os lucros, caso existam formas de lucro na parceria;
* Como as decisões futuras serão tomadas;
* O que fazer se alguém quiser desistir da parceria;
* Qual será o investimento feito;
* Como serão medidos os resultados.
Esses são alguns dos principais pontos que precisam ser acordados, preferencialmente por escrito, antes de iniciar a parceria.
Podem existir muitos outros pontos para serem alinhados e, dependendo do quanto a parceria se envolverá no seu negócio, é muito importante vocês consultarem um advogado, mas não se trave por isso.
Até você encontrar um parceiro que se encaixa com suas expectativas, você terá que conhecer muita gente e fazer muito networking!
E para te ajudar a encontrar potenciais parceiros, quero aproveitar para lhe convidar para participar de um workshop completo que, além de ajudar a fazer novos parceiros, certamente ajudará no desenvolvimento do seu negócio, que é o Conexão de Negócios. Clique aqui e saiba mais.
